國際盛會，全球馳譽——第120屆中國進出口商品交易會（即2016年秋季廣交會）于10月15日在廣州琶洲中國進出口商品交易會展館揭幕。已連續(xù)21年參會的春蘭，此次攜百款新品亮相名牌展區(qū)，第41次與來自國內外的近十萬客商交流接洽。

數(shù)萬客商參展，春蘭新品增多

　　作為中國目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、國別地區(qū)最廣、到會客商最多、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國際貿易盛會，本屆廣交會展位總數(shù)超過了6萬個，吸引了亞、歐、美、非、澳洲210個國家和地區(qū)近3萬家企業(yè)及十多萬客商到會交易和參觀。

　　在信息過載，產(chǎn)品同質化嚴重和供大于求，觀眾注意力碎片化的大型展會上，參展企業(yè)如何才能贏得中外買家的關注？江蘇春蘭進出口有限公司總經(jīng)理高元甲認為，展示的新產(chǎn)品不僅要凸顯高科技，更要秀出高“顏值”。也就是說，要展出自己的特色、自己的風格、自己的氣質。

　　在廣交會名牌展區(qū)，占據(jù)了27個攤位的春蘭展位十分醒目、大氣。展示的新產(chǎn)品有五大類，即：全系列動力和儲能型鋰離子電池；單（雙）螺桿大型冷水機組、智能變頻多聯(lián)機組、模塊冷（熱）水機組、風機盤管等商用型中央空調；“互聯(lián)網(wǎng)+”變頻空調、R290全無氟空調、除霧霾空調、超高能效空調、機柜空調等家用型空調；高能效直流變頻壓縮機等機械產(chǎn)品；空氣源熱泵熱水器及大功率除濕機等民用電器。
　　除此之外，今年春蘭還增加了多個與原展品相近或配套的其他類別的新產(chǎn)品。上述所有產(chǎn)品，都是春蘭各產(chǎn)業(yè)大力推進“工業(yè)4.0”，經(jīng)過數(shù)年轉型升級后，推出的具有較高性能提升的環(huán)保型、智能化產(chǎn)品，不僅突出體現(xiàn)了春蘭運用高科技進行制造和創(chuàng)造的能力及水平，而且產(chǎn)品新穎、實用、“顏值”高，還引起了與會各級領導的高度關注，吸引了眾多中外客商前來參觀、欣賞與洽談。

　　10月17日下午，江蘇省副省長張雷、省商務廳廳長馬明龍、副廳長笪家祥一行來到春蘭展位，親切看望春蘭參展人員，仔細觀看春蘭展品，并認真聽取了江蘇春蘭進出口有限公司總經(jīng)理高元甲關于展品的介紹，特別是春蘭新能源產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的匯報。張副省長對春蘭弘揚“工匠精神”，致力于高新技術發(fā)展給予了充分肯定。隨后，張副省長還用英語與到訪的春蘭空調國外客戶進行交談，征詢他們的意見，客戶十分真誠地以"Very good!"盛贊春蘭的產(chǎn)品質量，張副省長一行聽后非常高興。

變窗口為平臺，著力外貿拓展

　　隨著全球貿易市場的不斷發(fā)展，廣交會的角色已在不斷發(fā)生變化。以前廣交會是國外企業(yè)查看中國市場的一個窗口，而現(xiàn)在變成了一個優(yōu)化資源配置的平臺。
　　商務部部長助理張驥表示，今年以來，我國外貿發(fā)展面臨的形勢依然復雜嚴峻，下行壓力還在加大。每年兩屆的廣交會對促進我國外貿轉型升級作出重要貢獻。未來，廣交會依然會是推動我國外貿回穩(wěn)向好的助推劑。

　　連續(xù)21年41次參會的春蘭，見證了廣交會由窗口變?yōu)槠脚_的過程。同時，借助廣交會這個大平臺，春蘭實現(xiàn)了結識客戶、展示形象、交流技術、發(fā)布信息、推介產(chǎn)品等外貿拓展的目標。
　　“這是一個互聯(lián)網(wǎng)背景下產(chǎn)品跨界的時代，企業(yè)展示的產(chǎn)品只有推陳出新，不斷塑造出令人眼睛一亮的‘明星產(chǎn)品’，才能尋約到更多的買家，特別是全球的優(yōu)秀采購商�！备咴�甲說，“國際市場的需求，實際上已通過廣交會來倒逼國內企業(yè)加快轉型升級。過去多數(shù)企業(yè)的外貿競爭是比價格，現(xiàn)在大家普遍意識到應該比技術、比品牌、比產(chǎn)品、比營銷理念。這次參展，我們就不僅僅強調技術和產(chǎn)品，而是突出整體配套、一體化解決方案等新的營銷理念，把我們的新優(yōu)勢傳遞給客戶，這樣產(chǎn)品的針對性更強，更能滿足國際市場需求�！�
　　近年來，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，春蘭加大了“一帶一路”沿線國家的市場開發(fā)，在東盟十國、海灣八國和南亞、非洲四大市場的拓展上取得較大成效，并利用已有的產(chǎn)品優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，切入“一帶一路”沿線國電力、建筑、石化、通信、公交等工程領域，進一步推廣春蘭大型中央空調和動力鋰離子電源系統(tǒng)，鞏固和發(fā)展具有較強實力的國外優(yōu)質專業(yè)客商。

　　“廣交會不再是參展企業(yè)出口成交的唯一渠道，會后成交的比例更大。”高元甲表示，在通過廣交會結識新客戶后，會邀請他們參觀春蘭生產(chǎn)基地，然后進一步洽談，最后簽約下單。此外，春蘭還將繼續(xù)通過臉書(FACEBOOK)、谷歌、雅虎等全球知名網(wǎng)站，進一步加大產(chǎn)品推廣和外貿拓展力度，采取積極、穩(wěn)妥的出口政策，克服全球貿易降溫帶來的不利影響，及時化解匯率波動風險和地區(qū)間地緣政治危機，使外貿經(jīng)營依然保持向好態(tài)勢。