隨著產(chǎn)品鏈的延長和新產(chǎn)品推出速度的加快，今年以來，春蘭抓緊了基于售點戰(zhàn)略的“三位一體”營銷布局，通過建專賣店、在當(dāng)?shù)貜妱葙u場和綜合性連鎖商場設(shè)立專柜，以及與代理商攜手拓展三、四級市場等，其產(chǎn)品售點已在全國數(shù)千個市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等穩(wěn)穩(wěn)“落地”，從而促進了春蘭相關(guān)產(chǎn)品市場的進一步活躍。
　　據(jù)了解，今年是春蘭的“新產(chǎn)品年”。一季度至二季度初，春蘭僅家電領(lǐng)域的空調(diào)產(chǎn)品就推出了百余個型號。為迅速推廣新產(chǎn)品，持續(xù)提升新品的競爭力，春蘭一方面以最新的標準，整合和升級已有的售點資源，使其營銷質(zhì)態(tài)始終保持優(yōu)良；另一方面，根據(jù)各區(qū)域、各地人流量、消費力等狀況指標，著力開發(fā)和建設(shè)符合條件和要求的新售點，全面推進新產(chǎn)品銷售。
　　為配合售點更好地“落地”，春蘭營銷領(lǐng)域還增設(shè)相關(guān)業(yè)務(wù)專員，對所有駐外營銷管理中心進行一對一的管理、點對點的互動，對原有售點和新建售點進行跟蹤和考核，并通過網(wǎng)絡(luò)資源，將收集來的各地需求信息，及時提供給駐外營銷機構(gòu)和各地售點，使其迅速制訂出高效的應(yīng)對策略。
　　春蘭營銷相關(guān)負責(zé)人表示，售點既是廠商展示、銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的重要場所，又在品牌傳播、渠道建設(shè)、銷售控制等方面有著顯著的優(yōu)勢。春蘭數(shù)千個售點的“落地”，不僅使春蘭產(chǎn)品的銷售渠道更寬，而且進一步增強了春蘭的品牌拉力，提高了春蘭營銷體系的競爭能力和贏利邊際。
　　據(jù)悉，目前，這些“落地”的春蘭售點，均已“扎根”并“開花結(jié)果”，取得了月銷售量屢創(chuàng)新高的業(yè)績。(廣源)